הדק של LinkedIn

הרגע שבו הדק נמצא

קיץ 2004. לינקדאין מתקרבת למיליון חברים ואין לה הכנסות בכלל. בעמק עוד זוכרים את התפוצצות הדוט-קום, ו-Friendster היא הדוגמה לרשת חברתית שגדלה מהר ונתקעה.

ריד הופמן מבקש מ-Greylock עשרה מיליון דולר, והוא צריך להסביר למה רשת בלי הכנסות שווה את זה. שנים אחר כך הוא פרסם את הדק עם הערות שלו על כל שקף.

המשפט שהמשקיע זוכר

"חיפוש אנשים 2.0". ההשוואה בדק היא לגוגל, איביי ופייפאל: כל אחת מהן הייתה הגרסה השנייה והטובה של משהו שכבר היה קיים. לינקדאין היא זה, לאנשים.

מה עובד בסיפור

הדק פותח בתזה של ההשקעה, לא במוצר. קודם למה זה גדול, ורק אז מה זה בדיוק.

הוא משתמש בדברים שהמשקיע כבר מאמין בהם (גוגל, איביי) כדי להסביר דבר חדש. במקום לבקש מהמשקיע להאמין בסיפור חדש, הוא מחבר אותו לסיפור ישן.

ההתנגדות הכי קשה, "אתם Friendster הבאה", מופיעה בתוך הדק ונענית שם. ריד לא חיכה שישאלו.

מה פחות עובד

37 שקפים. חלק גדול מהם חוזרים על אותו רעיון בזוויות שונות, וקשה להחזיק את הסיפור מההתחלה עד הסוף.

מודל ההכנסות מציג שלוש אפשרויות במקום להגיד באיזו הם מאמינים. ריד עצמו כתב בהערות שלו שהיום היה עושה את זה אחרת.

שיעור אחד לדק שלכם

תענו על ההתנגדות הכי קשה לפני שהמשקיע מעלה אותה. אם הוא ישאל אותה בעצמו, הוא כבר בצד השני של השולחן. אם אתם מעלים אותה, אתם באותו צד.