הדק של Mixpanel

הרגע שבו הדק נמצא

סוף 2014. Mixpanel כבר חברה מבוססת עם אלפי לקוחות משלמים ומוצר אנליטיקה שמתחרה בגוגל אנליטיקס. הם מגייסים 65 מיליון דולר מאנדריסן הורוביץ לפי שווי של 865 מיליון.

ביום ההודעה סוהיל דושי העלה את הדק ל-SlideShare וכתב שהוא רוצה שיזמים אחרים ילמדו ממנו. זה דק של חברה שיודעת בדיוק מה היא.

המשפט שהמשקיע זוכר

"רוב העולם מקבל החלטות לפי ניחוש או תחושת בטן." שקף שמגדיר את הבעיה בלי להזכיר את המוצר. המשקיע מסכים איתו לפני שהוא יודע מה מוכרים לו.

מה עובד בסיפור

הדק בנוי כטיעון: העולם מחליט בניחושים, זה יקר, אנחנו מתקנים את זה, והנה ההוכחה שזה עובד. כל שקף הוא צעד אחד.

שקף הבעיה הוא משפט אחד על רקע ריק. אין גרף, אין אייקונים. זה השקף שכולם זוכרים מהדק.

המספרים מגיעים אחרי שהסיפור כבר ברור, ואז הם נראים כמו תוצאה טבעית של הרעיון ולא כמו טבלה.

מה פחות עובד

חלק מהשקפים הושחרו לפני הפרסום (הקובץ נקרא "classified"), אז הגרסה הציבורית חסרה בדיוק את החלק שסגר את הסיבוב.

הדק כל כך תמציתי שהוא נשען על המציג. מי שישלח אותו במייל בלי הקשר יקבל שאלות על כל שקף.

שיעור אחד לדק שלכם

שקף הבעיה הכי טוב לא מזכיר את המוצר. אם המשקיע מהנהן על הבעיה, הפתרון כבר חצי מכור. תכתבו את שקף הבעיה כמשפט אחד שאפשר להסכים איתו בלי לדעת מי אתם.