איך גורמים למשקיע לזכור סטארטאפ אחד מתוך חמישים?

הבריף

פיץ' משקיעים של 15 דקות בכנס MedInvest, כנס של יומיים בניו יורק, מול 150 משקיעים בעולם הפארמה. הלקוח הגיע עם מצגת עמוסה בנתונים, ורצה ממני אינפוט על הפיץ' עצמו ולא רק על העיצוב.

מה שראיתי

איך זה עובד

1. עשרים וחמש שנה על מולקולה אחת

   בסשן עבודה ה-CMO הזכיר דרך אגב שהמייסדת עובדת על התרכובת הזאת כבר 25 שנה, מפעל חיים שלם. עצרנו אותו שם והפכנו את זה לשורה הראשונה של הפיץ'. משקיעים זוכרים אנשים ולא תרכובות, וחוץ מזה עשרים וחמש שנה על מולקולה אחת הן סיגנל בפני עצמן, כי אף אחד לא מגיע לזה במקרה.

2. מה הוצאנו החוצה

   בלי הרצאה על השוק ובלי שקף על שלבי פיתוח התרופה. החדר הזה מכיר אותם, וכל דקה שהלכה עליהם הייתה דקה שלא הלכה על מה שיזכרו.

3. משפט אחד שחוזר בסוף

   טענה אחת שהקהל אמור לצאת איתה, נשתלת בהתחלה וחוזרת בסגירה. כשהיא חוזרת בפעם השנייה היא כבר נשמעת מוכרת, וזה מה שגורם לה להישאר.

4. רעיון אחד בכל שקף

   פיצלנו את השקפים העמוסים, כך שבכל שקף יש נקודה אחת במקום קיר של נתונים. זה מאריך את המצגת בשקפים אבל מקצר אותה בזמן, כי אף אחד לא עוצר לפענח.

סטטוס